ความก้าวหน้าในการเติบโตของตัวแทนจำหน่าย "สามสูงและหนึ่งใหม่" เป็นกลยุทธ์หลัก

วันที่ 19 ตุลาคม โดยสมาคมการหมุนเวียนวัสดุก่อสร้างของจีน กลุ่มบริษัท Foshan China Ceramic City ซึ่งจัดโดยคณะกรรมการผู้แทนจำหน่ายเครื่องสุขภัณฑ์เซรามิกของสมาคมการหมุนเวียนวัสดุก่อสร้างของจีน คณะกรรมการจัดงาน Foshan Ceramic Fair เครือข่ายบ้านเซรามิกของจีน เครือข่ายหัวข้อข่าวในห้องน้ำร่วมกันจัดงาน “2023 Ninth” การประชุมผู้แทนจำหน่ายเซรามิกแฟร์ฝอซาน” จัดขึ้นที่ฝอซาน โดยผู้ประกอบการเครื่องสุขภัณฑ์เซรามิกจากทั่วประเทศ ตัวแทนจำหน่ายชื่อดัง ยักษ์ใหญ่ในตลาด ผู้ซื้อ บริษัทตกแต่ง และนักออกแบบในนามของผู้คนมากกว่า 300 คนเข้าร่วมการประชุมสมัชชาใหญ่ เพื่อหารือเกี่ยวกับความลึกของตัวแทนจำหน่ายช่วงเปลี่ยนผ่านเพื่อเจาะทะลุเขาวงกตตลาดของแผนการพัฒนา

ฉันมีสามป้าย ป้ายแรกเป็นบ้าน "อิฐ" ยุค 90 เพราะฉันทำหน้าที่เป็นตัวแทนมาตั้งแต่ปี 1994 ป้ายที่สองคือ "ชามของพี่ชายนักบุญแดง";ที่สามคือหนึ่งที่เรียบง่าย ผู้ให้บริการจินยี่เต่า

ตัวแทนจำหน่ายที่เผชิญกับสถานการณ์ปัจจุบันคือการบริโภคที่ลดลง ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น การลดลงของกำไรขั้นต้น ยอดขายลดลง การลดลงแบบ door-to-door การสกัดกั้นการติดตั้งทั้งหมด การสกัดกั้นปกแข็ง และอื่นๆ และยังมาพร้อมกับความไม่แน่นอนต่างๆ มากมาย

แนวทางปลายทางของบริษัทของเราคือองค์กรที่มีประสิทธิภาพ ช่องทางพลังงานสูง การดำเนินงานความเร็วสูง นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องของ "สามสูงและหนึ่งใหม่" เป็นกลยุทธ์หลักฉันจะมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์นี้:

องค์กรที่มีประสิทธิภาพสูง: ด้วยการขยายขนาดองค์กร หากเราพึ่งพาผู้จัดการและผู้นำรายบุคคลเพียงอย่างเดียว องค์กรจะไม่สามารถดำรงอยู่ได้เป็นเวลานาน เราจะต้องสร้างโครงสร้างและรูปแบบองค์กรที่สามารถดำเนินการต่อไปภายใต้การบริหารของ คนธรรมดาองค์กรที่มีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญหลักคือบุคลากร วิธีรับสมัคร ใช้ รักษาบุคลากร และจากเจ้านายถึงองค์กรของพันธมิตร โหมดแบ่งปันเงิน โหมดแบ่งปันผลกำไร สร้างเอฟเฟกต์ 1+1>2 นี่คือองค์กรที่มีประสิทธิภาพ

ช่องประสิทธิภาพสูง: แบ่งออกเป็นสองมิติ: โหมดร้านค้าและโหมดช่องโหมดร้านค้าเป็นร้านค้าเรือธงแบรนด์ 1 + N + ร้านค้าชุมชน ร้านค้า ร้านค้า การจัดจำหน่ายและโหมดร้านค้าอื่น ๆโหมดช่องสัญญาณคือการดำเนินการหลายช่องสัญญาณ ชุมชน การตกแต่งบ้าน การติดตั้ง อุตสาหกรรม การจัดจำหน่าย โทรศัพท์ ฯลฯ ที่เกี่ยวข้องก่อนที่เราจะทำการขายส่ง และจากนั้น การพัฒนาของตกแต่งบ้าน การติดตั้งทั้งหมด ฝน 10 ปีของช่อง การเติบโตหลักของปีนี้ถึง 200%ตอนนี้เรากำลังลองใช้โมเดล 4+1, 4 คือการตลาด, การแบ่งชั้น, การกระจาย, การติดตั้งทั้งหมด, 1 คือช่องทางการรับส่งข้อมูล

การดำเนินงานความเร็วสูง: เป็นการใช้ทรัพยากรต่างๆ อย่างเหมาะสม มีการวางแผนและจัดเตรียมการจัดการสำหรับการดำเนินการต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แน่นอน รวมถึงการตลาด การสร้างแบรนด์ การวางแผนกิจกรรม การนำไปปฏิบัติ การจัดการ การเพิ่มประสิทธิภาพ การปรับเปลี่ยน เค้าโครงการดำเนินการ และซีรีส์ การดำเนินการเพื่อให้บรรลุการดำเนินงานด้วยความเร็วสูงจำนวนหนึ่งหลัก ได้แก่ องค์กร กลไก การจัดการ การประเมิน การนำไปปฏิบัติ

นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง: ทุกอย่างควรคำนึงถึงลูกค้าเป็นศูนย์กลาง สร้างมูลค่าให้กับลูกค้า ไม่เพียงแต่มีความรู้สึกในการบริการเท่านั้น แต่ยังมีความสามารถที่จะมีความเชี่ยวชาญในการบริการซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากการดำเนินงานของแพลตฟอร์ม การดำเนินงานระดับสูงจึงมั่นใจได้ว่า ติดตั้งซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่สุดของบริษัทของเรา

กระตุ้นความมีชีวิตชีวาขององค์กร การต่ออายุซ้ำๆ อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการต่ออายุองค์กร นวัตกรรมขององค์กร หรือนวัตกรรมการออกแบบ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ก็มีความรู้สึกถึงนวัตกรรมอยู่เสมอนวัตกรรมคือสภาวะของการเป็นอยู่ เพื่อผลักดันตัวเองอย่างต่อเนื่องตัวอย่างเช่น เราจะจัดห้องบรรยายวัฒนธรรมทุกปี วันพิเศษวีไอพี การเยี่ยมเยียนลูกค้าเก่า กลไกแรงจูงใจในการแนะนำลูกค้า ฯลฯ ขณะนี้อัตราการกลับมาของลูกค้าเก่าสูงถึง 20%;ในการบำรุงรักษาช่อง เราขอเชิญนักออกแบบไปที่ดูไบ เซี่ยงไฮ้ เซินเจิ้นเพื่อแลกเปลี่ยนและเรียนรู้ และจัดกิจกรรมร้านเสริมสวยของนักออกแบบและอื่นๆ

เราได้ดำเนินการบริหารจัดการอย่างดี เพื่อผู้ให้บริการ เพื่อให้ได้มาซึ่งพรสวรรค์อันเป็นเลิศในแง่ของนวัตกรรมทางการตลาด ทีมงานดำเนินการ Shake, Little Red Book, หมายเลขวิดีโอ, การให้คำปรึกษามากกว่า 50 ครั้งทุกเดือน เพื่อตระหนักถึงการเบี่ยงเบนสื่อ การแปลง และการทำธุรกรรมรูปแบบใหม่

สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่ดีที่สุดของประเทศ ความสามารถในการแข่งขันหลักคืออะไร?เรามีคำตอบต่างกัน บางคนก็ว่า ยี่ห้อ, สินค้า, ราคา และแม้แต่โหมด ผมว่ามีทั้งหมด

ประการแรกคือการเลือกหมวดหมู่และแบรนด์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง เส้นทางการบริการ ตามการพัฒนา เงินทุน สภาพแวดล้อม ปริมาณการตัดสินใจเลือกเส้นทาง จะต้องมีความก้าวหน้าและการเก็บเกี่ยว

ประการที่สองคือการสร้างแพลตฟอร์มที่ดี ใส่ใจกับทีม พฤติกรรมของผู้ประกอบการ การดำเนินงานขององค์กรบุคคลไม่สามารถสร้างทีมได้ ทีมไม่สามารถสร้างแพลตฟอร์มได้ แพลตฟอร์มไม่สามารถทำอะไรเกี่ยวกับเทรนด์ได้ เราต้องสร้างแพลตฟอร์มที่ดีและติดตามเทรนด์

ประการที่สาม เราควรเข้าสู่เกมในฐานะผู้นำและนำทีมไปสู่ความก้าวหน้าร่วมกันไม่ว่าบริษัทจะดีหรือไม่ก็ตาม การที่เจ้านายเข้ามาในเกมเป็นสิ่งสำคัญมาก และทุกสิ่งก็ควรจะทุ่มเทอย่างเต็มที่

ประการที่สี่ ตลาดการไถลึก การวิจัยความต้องการของผู้บริโภค การจัดการลูกค้าที่ดี

ประการที่ห้า การคิดเห็นแก่ผู้อื่น ให้ความสำคัญกับคุณค่าของลูกค้าเป็นอันดับแรก

ประการที่หก ความสามารถในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องการเรียนรู้และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง รักษาสภาวะที่ดีที่สุด เพราะรัฐกำหนดรูปร่าง กำหนดระบบนิเวศ

3 ปีแห่งการแพร่ระบาด การมีชีวิตอยู่คือทักษะที่ยาก 3 ปีนี้ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่านั้น ฉันคิดว่าเรายอมแพ้ต่อโชคชะตา หรือสิ้นหวัง หรือออกจากเกม หรือโดดเด่น!